Produsen sepeda motor global, TVS, menunjukkan pertumbuhan penjualan yang konsisten di Indonesia, meskipun angka penjualannya masih di bawah raksasa otomotif seperti Honda dan Yamaha. Pabrik TVS di Karawang, Jawa Barat, memiliki kapasitas produksi yang besar dan ternyata lebih banyak memasok pasar ekspor daripada pasar domestik.
Hal ini menunjukkan potensi besar TVS di pasar internasional, sekaligus menggambarkan dinamika industri sepeda motor di Indonesia yang kompetitif dan menarik perhatian investor global.
Produksi TVS di Indonesia: Lebih Banyak untuk Ekspor
TVS Motor Company telah mendirikan fasilitas manufaktur terintegrasi di Karawang, Jawa Barat, dengan kapasitas produksi mencapai 300.000 unit sepeda motor per tahun.
Pabrik ini berperan penting dalam memenuhi permintaan pasar Asia Tenggara dan negara-negara lain.
Meskipun kapasitas produksi besar, penjualan TVS di pasar domestik Indonesia masih relatif kecil. Sebagian besar produksi dialihkan untuk memenuhi permintaan ekspor.
Vishal Mehta, Regional Division Business Head ASEAN TVS Motor Company, mengungkapkan pertumbuhan penjualan TVS secara tahunan.
Penjualan Domestik TVS: Dibandingkan dengan Raksasa Pasar
Data penjualan TVS di Indonesia menunjukkan peningkatan yang signifikan dari tahun ke tahun.
- Tahun fiskal 2024-2025: Lebih dari 143.000 unit.
- Tahun fiskal 2023-2024: 120.000 unit.
- Tahun fiskal 2022-2023: 80.000 unit.
Namun, angka tersebut masih jauh di bawah penjualan Honda dan Yamaha di Indonesia.
Rizal Tandju, DGM Business Development & Electric Vehicles TVS Motor Company Indonesia, menjelaskan penjualan domestik rata-rata sekitar 700 unit per bulan.
Model Callisto menjadi yang paling laris di pasar Indonesia.
Strategi TVS: Fokus Ekspor dan Diversifikasi Produk
Hanya sekitar 5% dari total produksi TVS di pabrik Karawang yang dipasarkan di Indonesia.
Sisanya, yakni 95%, diekspor ke berbagai negara.
Hal ini menunjukkan strategi TVS yang lebih fokus pada pasar ekspor dan memanfaatkan fasilitas produksi di Indonesia sebagai basis untuk ekspansi global.
TVS menawarkan beragam jenis sepeda motor, mulai dari skuter matik, motor bebek, motor naked, motor retro, motor hobi, hingga motor listrik.
Hampir semua model tersebut dirakit di pabrik Karawang dengan sistem completely knock down (CKD).
Keberhasilan TVS dalam ekspor menunjukkan potensi besar industri otomotif Indonesia dalam memenuhi permintaan global. Pertumbuhan penjualan domestik TVS yang konsisten meskipun masih kecil, menandakan upaya perusahaan untuk membangun pangsa pasar di Indonesia secara bertahap, sambil tetap mempertahankan fokus pada strategi ekspor yang terbukti berhasil. Keberagaman produk yang ditawarkan juga menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen di dalam dan luar negeri.
